cù xiāo cè lüè

促 销 策 略

拼音
cù xiāo cè lüè
注音
词性

促销策略的意思

词语解释

企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段，提高企业商品知名度，激发购买欲望，把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式，把商品直接推上市场。

国语辞典

促销策略 （市场营销组合的基本策略之一）

  • 促销策略（promotion tactics）是一种促进商品销售的谋略和方法。有各种不同形式，如按照顾客在购买活动中心理状态的变化，适时展示商品以刺激顾客的购买欲望，或启迪诱导以激发顾客的购买兴趣，或强化商品的综合印象以促进顾客的购买行为。有学者归纳了九项策略：（1）供其所需，即千方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；（2）激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；（3）投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；（4）适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；（5）补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；（6）释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；（7）解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；（8）出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；（9）振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。以上策略的使用基础在商品本身的质量。该策略的实施最忌蒙骗手法。

    • 促销策略的字义分解

    • 促

      拼音 cù部首 亻总笔画 9

      (1)（形）时间短：短～。

      (2)（动）催；推动：督～。

      (3)（动）靠近：～膝谈心。

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    • 销

      拼音 xiāo部首 钅总笔画 12

      (1)（动）熔化金属：～金。

      (2)（动）除去；解除：撤～｜～假。

      (3)（动）销售：畅～｜脱～。

      (4)（动）消费：花～。

      (5)（名）销子。

      (6)（动）插上销子。

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    • 策

      拼音 cè部首 竹总笔画 12

      (1)（名）古代写字用的竹片或木片：简～。

      (2)（名）古代考试文件；多就政治和经济问题发问；应试者对答：对～｜～问。

      (3)（名）我国曾经用过的计算工具；跟‘筹’相似。参看‘筹’。

      (4)（名）计谋；办法：上～｜献～。

      (5)（名）姓。

      (6)（名）古代赶马用的棍子。

      (7)（动）用策赶马：鞭～｜～马前进。

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    【促销策略】的常见问题

    1. 促销策略的拼音是什么？促销策略怎么读？

      促销策略的拼音是：cù xiāo cè lüè
      点击 图标播放促销策略的发音。

    2. 促销策略是什么意思？

      促销策略的意思是：企业为扩大商品销售而采取的手段和谋略。依据商品特点和市场不同情况决定。主要有拉式策略和推式策略两种。前者运用广告宣传、赠送样品等手段，提高企业商品知名度，激发购买欲望，把消费者吸引过来；后者通过推销人员登门推销或设立门市部、提高售后服务等方式，把商品直接推上市场。